Истории

"Черная пятница": На какие уловки идут продавцы в день скидок 11.11

11.11.2023

Главные распродажи года начались в Казахстане.

11 ноября стартовал международный день шопинга. Каждый год в этот день магазины устраивают распродажи. Скидки продавцы обещают грандиозные, как и в “Черную пятницу” — до 70%. Казахстан не исключение.

Откуда появился праздник скидок

По сути 11.11 — это азиатская “Черная пятница”. Прототип американской распродажи зародился в Китае. Основатель торговой онлайн-площадки Alibaba Джек Ма в 2009 году поддержал день Холостяка, который в Поднебесной праздновали 11 ноября, и устроил глобальную распродажу. После гигантские скидки в этот день превратились в ежегодную традицию. Притом организовывают их теперь в онлайн-магазинах по всему миру.

Чем отличается “11.11” от “Черной пятницы”

“Черная пятница” стартует сразу после дня благодарения в Америке. В этом году ее будут проводить 24 ноября. Но главное отличие в том, что распродажи “11.11” проходят в основном онлайн. Да и скидки на ограниченные категории товаров. Распродажи 11 ноября устраивают в основном на электронику, бытовую технику и одежду. Длится акция только один день. Хотя казахстанские магазины могут продлить. А вот в “Черную пятницу” с большими скидками можно купить и продукты питания, товары для дома, даже автомобили как онлайн, так и офлайн.

Популярен ли “11.11” в Казахстане

Ретейлеры говорят, что казахстанцы не особо различают “Черную пятницу” от “11.11”. Наши люди просто ждут распродажи. Многие уже привыкли, что глобальные скидки устраивают в ноябре. В этом году наши магазины предлагают градацию скидок до 70%. В некоторых маркетплейсах на популярные товары электроники дают всего 2%.

Действительно ли продавцы снижают цены

Исполнительный директор Казахстанской ассоциации маркетологов говорит, что можно нарваться на недобросовестных продавцов. Некоторые заранее поднимают цену на товар. В итоге под видом распродажи продают по обыденной цене, создавая у покупателя впечатления выгодного приобретения.

“Есть такие случаи, но всё реже. Магазины, которые дорожат взаимоотношениями с покупателями,не будут так делать, потому что люди сейчас более осторожны. Да и социальные сети позволяют быстрее рассказывать о негативном опыте. Однако попытки таких манипуляций можно ожидать со стороны малоизвестных магазинов. Поэтому, лучше всё-таки готовиться к распродаже заранее, наблюдая за ценами. Конечно, в такой стратегии есть свои риски для покупателя. Например, что товар закончится или скидок на него не будет”, – отметила Анелия Мухамедкаримова.

Основательница казахстанского бренда женской одежды “HB” Алия Ахметова заверила, что в ее магазинах всегда честные распродажи. Правда, суперскидки предлагает лишь в “Черную пятницу”.

“Мы уже четвертый год делаем суперскидки именно в этот период. Определяем заранее, что будут скидочные дни. Как правило, это не один день, а три. Кто-то пытается в этот период избавиться от стоков, от неходовых товаров. Мы допустим, идем по честному пути. Мы делаем реальные скидки на хорошие позиции, чтобы человек почувствовал праздничный эффект. В прошлом году, делали 50% на все. В этом году будут градированные скидки.

Покупатель тоже не дурак. Он же понимает, что какие-то позиции неходовые или неудачные.

Те товары, которые неходовые, мы и так продаем привлекательным ценам”, – заверила Алия Ахметова.

В чем выгода продавцов

Специалисты отметили, что в дни глобальных распродаж можно избавиться от залежавшегося товара, на который нет спроса. Выгоднее его дешево продать и получить хоть какие-то деньги. На них самый высокий процент скидок. На популярные товары тоже снижают цены.

“Есть понятие себестоимости. И поэтому ниже нее, наверное, цен точно не будет. Как правило, себестоимость может составить около 10%. Поэтому скидки могут составить до 90%. Как правило, в эти дни МСБ в день делает месячную выручку”, – сказала Айгерим Нургалиева, владелица компании Ademi Partners.

Экономист Арман Бейсембаев отметил, что за несколько дней акции магазины могут получить годовую выручку. Потому что желающих купить со скидкой нужный товар увеличивается минимум в 10 раз. А всему виной – уловки маркетологов. Ведь призывают совершить покупку по выгодной цене именно в эти дни, в другие уже не получится. Самые показательные цифры были в 2021 году.

“В 2021 году, как раз этот год только из локдауна все выкарабкиваться стали, в день “11.11” и “Черной пятницы” сайты буквально падали, они не выдерживали наплыва покупателей. В эти дни распродаж резкий рост в 10–15 раз. И вот как раз у Китая возникли проблемы из-того, что был наплыв. У нас тоже возникла такая проблема на одном из популярном маркетплейсе. В 2021 году в Казахстане был рекорд по продажам. Может быть, условно не все 10 млн человек, зашедшие на сайт, купят товары, но это будет сильно выше, чем продавал обычно. Может быть пятикратный прирост сразу по продажам. Буквально за один делают выручку, возможно, годовую” – подсчитал прибыль Арман Бейсембаев.

Распродажа рассрочку

Рассрочка – одна из главных уловок маркетплейсов. Она дает покупателям ложные ощущения выгодной покупки. Но рассрочки с нулевой процентной ставкой, как правило, не бывает, говорит Арман Бейсембаев.

“Когда ты приходишь в магазин, покупаешь товар, что за наличные, что в рассрочку - цена одинаковая. А в чем тогда выгода банка давать в рассрочку? А выгода в том, что смартфон, к примеру, стоит 180 тысяч. Но его продают за 250 тысяч. Потому что вся маржа с двух сторон уже сидит в цене товара. Продавец закладывает в стоимость товара и свою маржу, и банковские проценты. В итоге, покупателю товар обходится дороже. Но ему об этом никто не расскажет.

Аналитики проводили исследования, была статья, и там сказано, что годовая эффективная ставка вознаграждения по рассрочкам может доходить 80%. Фактически прикрываясь механизмом рассрочки, он не являются незаконным, они обходят ограничение Нацбанка в 56%. По рассрочкам банки зарабатывают гораздо больше, чем если бы они выдали денежный кредит.

В накладе никто не остается. И 11 ноября не исключение”, – добавил он.

Акции в ноябре выгодны в основном продавцам, но и у покупателей есть шанс приобрести товар дешевле, чем в обычные дни. Правда, клиенты магазинов приобретают товары со скидкой, который им были вовсе и не нужен. А потом жалеют. Специалисты рекомендуют, подходить к покупкам осознанно.

–––

ПОДПИШИТЕСЬ НА СТРАНИЦЫ BES.MEDIA:

| TELEGRAM| WHATSAPP| YOUTUBE|