Как супермаркеты заставляют нас тратить больше, чем нужно: 12 хитрых приёмов
Вы заходите в супермаркет за несколькими продуктами, а выходите с полными пакетами и чувством, что купили лишнее. Это не случайность. Современные гастрономы устроены так, чтобы вы покупали больше, чем планировали.
Хлеб и молоко – в самом конце зала
Самое необходимое почти всегда находится в дальнем углу магазина. Проходя мимо полок с яркими продуктами, вы наверняка превысите запланированный бюджет. Это старый приём импульсивных покупок.
Большие тележки
Большая тележка всегда кажется пустой. Мы стараемся докупить продуктов, чтобы заполнить её. Содержимое маленькой корзины легче контролировать и визуально она быстрее заполняется.
Цены "чуть меньше"
Стоимость 999 тенге кажется заметно ниже 1000, хотя разница минимальна. Мозг цепляется за количество цифр и воспринимает приобретение как выгодное.
Акции "два по цене одного" и "три за…"
Мы любим экономить, даже если товар нам не нужен. Универмаги рассчитывают на желание "не упустить выгоду". В итоге вы берёте три упаковки пасты вместо нужной одной.
Товары у кассы
Шоколадки, жвачки, батарейки специально расположены у кассы. Пока вы стоите в очереди, вы неосознанно реагируете на цвет, запах и совершаете спотнанные приобретения.
Золотая полка
Самые прибыльные товары ставят на уровне глаз, дешёвые – выше или ниже. Глаз цепляется за удобное расположение, и этот товар воспринимается как "правильный выбор".
Аромамаркетинг
Запах свежей выпечки, кофе или хлеба – не случайность. Аромат стимулирует аппетит и желание покупать больше. Торговые точки используют это, чтобы ваши расходы росли вместе с аппетитом.
Медленная музыка
Спокойные мелодии замедляют темп движения покупателей, заставляя их дольше гулять по магазину и стимулируя к ненужным расходам. Быстрая музыка ускоряет процесс и шопинг становятся более осознанными.
Скидки без выгоды
"Старая цена 4990, новая – 3990" – классика маркетинга. Часто "старая цена" фиктивна, а скидка создаёт иллюзию выгодной сделки. Сравнивайте стоимость килограмма или литра, чтобы понять реальную выгоду.
Карты лояльности и персональные предложения
"Только для вас" или "эксклюзивное предложение" заставляет чувствовать себя особенным. Люди легче тратят, думая, что получают уникальную выгоду. На деле такой инструмент увеличивает средний чек и частоту покупок.
Класть рядом продукты питания, которые сочетаются друг с другом,
Одиноко стоящая стойка с шоколадом или печеньем в отделе с чаем – не случайность. Это ещё один способ заставить потратить деньги. Покупая кофе, вы, скорее всего, прихватите и сладости.
Шумные колёса тележки
Очередной лайфхак маркетологов. Чтобы быть тише, покупатель будет медленнее двигаться по торговому залу, а значит, лучше ознакомится с ассортиментом на полках.
Как не попасться на уловки супермаркетов
- Составляйте список и строго его придерживайтесь;
- не ходите в супермаркет голодными, голод повышает импульсивность;
- сравнивайте цену за единицу (кг, литр, штука), а не за упаковку;
- берите корзину вместо тележки, если планируете небольшие покупки;
- игнорируйте акции, если товар не нужен.
Попробуйте сделать "тестовый поход" в магазин без денег и без списка. Обходите залы, наблюдайте за расположением предметов, ароматами и музыкой. После пары таких прогулок вы заметите все маркетинговые уловки и станете осознаннее тратить деньги.
Супермаркеты – это продуманные пространства, где каждая полка, запах и музыка работают на увеличение ваших расходов. Зная их секреты, вы сможете покупать осознанно и тратить ровно столько, сколько планировали.
