Почему IKEA до сих пор не пришла в Казахстан и что это говорит о нашей экономике
Что произошло
Казахстанцы годами заказывают мебель IKEA через посредников, платят дороже и ждут доставки неделями. Но сама IKEA по-прежнему не собирается открывать магазины в стране. Корреспондент BES.media узнала, что причина тому – не в "недружелюбности" бренда.
Ответ IKEA
Inter IKEA Group как глобальный франчайзер отвечает за то, где и как расширяется бренд IKEA. В начале декабря этого года Ingka Group – крупнейший розничный оператор IKEA – открыл первый магазин в Новой Зеландии. Эта страна стала 64-м рынком в глобальной сети компании. Следующими рынками для выхода станут Панама и Коста-Рика. Даты открытия магазинов пока не объявлены.
"Inter IKEA Group постоянно изучает возможности расширения концепции IKEA как на существующих, так и на новых рынках, чтобы стать доступнее для ещё большего числа людей. Тем не менее на сегодняшний день планов по открытию розничной сети IKEA в Казахстане нет", – рассказали в компании.
Как казахстанцы покупают товары от IKEA
Старший консультант Colliers Kazakhstan Али Орынбаев рассказал корреспонденту BES.media, что у IKEA по-прежнему нет официального присутствия в Казахстане. По его словам, в стране не работают ни франшизы, ни дочерние компании бренда, ни лицензированные магазины.
Весь ассортимент IKEA, который сегодня продаётся в Казахстане, попадает на рынок через параллельный импорт. Товары закупают в странах, где бренд представлен официально, а затем ввозят в Казахстан с соблюдением таможенных и налоговых процедур.
Почему IKEA считает наш рынок невыгодным
Мы – слишком маленький рынок
По словам Али Орынбаева, казахстанский рынок для крупных международных компаний, таких как IKEA, сейчас выглядит понятным, но с ограниченным потенциалом.
"Относительно низкая численность населения и сравнительно небольшой масштаб потребления снижает привлекательность рынка Казахстана", – отметил он.
Логистика дорогая и длинная
Дополнительные сложности создают инфраструктурные и логистические ограничения. Как отметил Али Орынбаев, Казахстан не имеет выхода к морю, поставки проходят через несколько стран, что удлиняет логистические цепочки и увеличивает издержки. На стоимость и стабильность поставок также влияют валютные колебания и регуляторные риски.
"В бизнес-моделях, нацеленных на доступные цены, любая операционная неэффективность может потенциально свести маржинальность к минимуму, из-за чего выход на рынок может выглядеть менее привлекательным," – рассказал спикер.
Возможности не всегда достаточны
При этом, по его словам, рынок Казахстана постепенно набирает обороты. Растут объёмы потребления, развивается логистическая инфраструктура, а регуляторная среда становится более предсказуемой и всё больше ориентируется на международные стандарты.
"Эти изменения пока не всегда достаточны для быстрого входа глобальных ритейл-гигантов, но в средне- и долгосрочной перспективе Казахстан остаётся одним из наиболее перспективных рынков региона, с понятной динамикой роста и потенциалом для появления новых международных брендов", – добавил эксперт.
Чем известна IKEA
IKEA стала известна благодаря простой и продуманной бизнес-модели. Компания предложила доступную, стильную и функциональную мебель в плоских упаковках для самостоятельной сборки. Это снизило издержки, удешевило доставку и сделало хороший дизайн доступным для широкой аудитории.
Успех также обеспечили нестандартный формат магазинов, понятная навигация и фирменный каталог. Философия "демократичного дизайна" и эффективная логистика позволили IKEA стать одним из мировых лидеров на рынке товаров для дома.
Шымкентская фабрика и постель для IKEA
Между тем, шымкентская компания АГФ Групп начала сотрудничество с IKEA в декабре 2015 года. Тогда был подписан контракт на пошив постельного белья для международной сети. До этого IKEA закупала ткань и готовую продукцию в Китае. Часть производства решили перенести в Казахстан, чтобы снизить зависимость от одного поставщика и иметь больше влияния на цены.
С 2016 года "АГФ Групп" начала поставлять продукцию в магазины IKEA в России. Контракт оказался бессрочным: формально сотрудничество может продолжаться десятилетиями или завершиться в любой момент. На практике IKEA стала ключевым клиентом фабрики – до 90% всего объёма производства приходилось на заказы шведской сети.
Как IKEA относится к коррупции
В IKEA жёстко относятся к вопросам коррупции. В 2010 году российские СМИ сообщали, что компания выявила случаи терпимости к коррупционным действиям подрядчиков в своём российском подразделении. По итогам внутреннего расследования два топ-менеджера были уволены.
Поводом стала история с предполагаемой взяткой, которую подрядчик заплатил для "урегулирования вопроса с энергоснабжением" торгового центра "Мега" в Санкт-Петербурге. IKEA публично дистанцировалась от подобных практик и заявила о нулевой терпимости к коррупции.
Контекст
В Kazakh Invest ранее сообщили BES.media, что переговоры с рядом международных торговых сетей продолжаются. В частности, интерес к Казахстану проявляет 7-Eleven, однако конкретные сроки и формат выхода на рынок пока не определены.
В министерстве иностранных дел отметили, что ведут обобщённый учёт обращений от иностранных компаний. При этом названия компаний, условия и детали переговоров не раскрываются из-за коммерческой конфиденциальности без согласия инвесторов.
В акиматах Алматы и Астаны добавили, что официальных заявок от таких компаний как 7-Eleven, IKEA, Walmart, Carrefour и X5 Retail Group не поступало.
В то же время в Kazakh Invest сообщили, что в Казахстане уже реализуются и прорабатываются проекты с международными компаниями, планирующими расширить присутствие в ближайшие один-два года. Среди них – PepsiCo, Roca Group и Lihua Group, которая реализует проект хлопково-текстильного кластера в Туркестанской области.
Почему это важно
IKEA – это не просто "про шкафы и диваны", а индикатор того, насколько страна вообще интересна глобальным брендам. Пока казахстанцы переплачивают посредникам и ждут доставку неделями, Казахстан теряет рабочие места, налоги и инвестиции, которые могли бы остаться внутри страны.