Казахстанец построил бизнес в Дубае с оборотом в 600 млн тенге

37-летний алматинец Ринат Нургабылов предпочёл размеренной карьере дипломата рискованную жизнь предпринимателя. Пятнадцать лет назад он начал свой путь в Дубае обычным продавцом, а сегодня руководит предприятием с годовым оборотом в 600 млн тенге. В списке его клиентов – госорганы Дубая, а также крупные компании, такие как Fairmont, Atlantis и Six Senses. В разговоре с BES.media бизнесмен рассказал, чем уникально его предприятие, чем отличается налоговая нагрузка в Эмиратах и в Казахстане, какие сферы бизнеса актуальны в Дубае.

От продавца до владельца бизнеса в Дубае

"Пробовать себя в Эмиратах я стал ещё в 2010 году. Какое-то время работал в ритейле, был продавцом в американском магазине и поднялся до менеджера. Параллельно занимался продажей машин. Спустя три года решил начать своё дело и отправился в Гонконг: возил оттуда смартфоны и другую электронику в Казахстан. Через какое-то время это стало неактуально, и я вернулся на родину. Числился в сотрудниках компании Kcell и отеля The Ritz-Carlton, Almaty.

Но я не смог усидеть на одном месте и снова отправился в Дубай. Устроился в печатную компанию. Набрался опыта, увидел потенциал в этой сфере и открыл своё производство – Art Concept".

Чем занимается компания и почему выделяется на рынке Дубая

"Нас сложно назвать просто типографией или полиграфией. Мы компания, которая специализируется на художественном оформлении интерьеров, архитектурных сооружений и комплексных декоративных решениях.

Мы печатаем абсолютно на любом материале – от бумаги до металла. Выполняем любые заказы – от рекламных вывесок и баннеров до арт-инсталляций.

В числе наших клиентов есть как небольшие фирмы, так и крупные заказчики – международные сети отелей и ресторанов. А также полиция Дубая, министерство культуры, министерство здравоохранения и другие государственные органы.

Наша особенность в том, что мы не ограничиваемся одной услугой и выполняем заказ любого дизайна и размера. У нас нет конкурентов – у нас есть коллеги. Иногда некоторые аналогичные компании обращаются к нам с заказом, так как у них нет в распоряжении какого-то оборудования.

К примеру, у нас есть аппарат, которого нет во всём Ближнем Востоке. Это арт-сканер, он переводит физические объекты в цифровой формат. Мы привезли его из Голландии.

Деньги, инвестиции и рост бизнеса

"Проект начался три с половиной года назад как простой сайт с двумя сотрудниками – это я и мой маркетолог. Он разрабатывал сайт и продвигал его. Моей задачей было выполнять заказы. Я договорился с несколькими производствами, что буду закрывать через них свои проекты. Иногда приходилось привлекать дополнительные силы, где-то я сам делал монтаж. В таком формате мы проработали год.

Работа шла в гору и появилась нужда в собственном производстве. Так мы открыли свой первый цех в 200 квадратных метров. Обороты постепенно росли, я стал привлекать дополнительные инвестиции, вкладывал свои средства, пользовался услугами банков.

Сейчас наше производство занимает 1500 квадратных метров, имеет 32 единицы оборудования и штат из 20 человек. К осени мы планируем увеличить количество сотрудников до 50 человек.

В запуск и масштабирование проекта мы вложили около пяти млн дирхам (более 640 млн тенге).

Такое производство сложно окупить за год или два, но на третий год мы постепенно стали выходить на этап окупаемости.

Ревенью в прошлом году составило пять миллионов дирхам (более 640 млн тенге).

От двух сотрудников мы выросли в одно из самых технологичных арт-производств региона".

Военный кризис и проверка бизнеса на прочность

"Из-за военного положения за несколько месяцев мы потеряли до 90% наших заказов. Кризис затронул всю строительную систему в Эмиратах, многие строительные компании сократили штат, приостановили работы. А поскольку мы сотрудничаем с компаниями и заходим на объекты на этапе отделки и декорирования, задержка строительства повлияла и на нас.

Чтобы избежать финансовых потерь, мы искали клиентов в других сферах. К примеру, мы активнее стали работать с нашими постоянными клиентами, к примеру, с шоколадной фабрикой Patchi. И уже сейчас готовим заказ к мероприятию, которое состоится в конце октября, а также обговариваем заказ, приуроченный к Рождеству.

Кроме того, помогла восстановиться лояльность партнёров, кредиторов и нашей команды, которые вошли в положение.

Рынок здесь быстро приспосабливается к различным кризисам. Люди верят в эту страну и даже во времена военного положения остаются в стране. Постепенно клиенты стали возвращаться".

О налоговой системе в Эмиратах

"Налоговая система отличается от казахстанской. К примеру, ставка НДС здесь на уровне 5%, которые практически никак на нас не влияют. Когда я работал в Казахстане, НДС составлял 12%.

С корпоративным налогом я ещё не сталкивался. В прошлом году у нас были большие закупы, поэтому в нынешнем году мы не попадаем под корпоративный налог.

Однако я не думаю, что он окажет большое влияние на бизнес, потому что 9% по сравнению с другими странами – это немного".

Какие ниши лучше всего развивать в Дубае

"Здесь рынок хорошо воспринимает новшества. Неважно, будет ли это сфера услуг, общепита или что-то другое. Главное, что продукт действительно хороший. Вкусы у всех разные и каждый продукт найдёт своего покупателя. Хорошим примером служит местный автомобильный рынок. Здесь он абсолютно разный. Мы с нашим менталитетом можем подумать "как такое можно было купить", но есть люди, которым нравится этот автомобиль. Это многонациональная страна, с людьми разных ментальностей. Наверное, поэтому любой продукт хорошо заходит в этот рынок.

Если правильно выстроить структуру продаж, маркетинг, думаю всё здесь пойдёт. Поэтому пока в наших планах развиваться в этом регионе, пробовать свои силы в Саудовской Аравии".